全球移動支付Boku進(jìn)軍中國407
核心觀點: 1、運營商的話費支付,未來在移動支付時代,有自己的一席之地。全球最大的話費支付公司Boku無疑也將在中國市場一展鴻圖。 2、在中國的三家運營商當(dāng)中,最有可能先與Boku合作的是哪一家呢?中華潯猜,很可能是中國聯(lián)通。呵呵,因為西班牙電信是中國聯(lián)通的股東,同時也是Boku的股東。不過,有時候,股東的力量也不一定管用哦。 3、Boku的全球副總裁Kurt Davis,不看好NFC的發(fā)展,并表示Boku也不會參與NFC的發(fā)展。當(dāng)然,Boku已經(jīng)自成體系,不需要支持NFC。 4、Boku還是比較務(wù)實,知道中國的移動支付水深,表示,先做好一個細(xì)分領(lǐng)域,接下去,再做其他的。 中國蓬勃發(fā)展的移動支付市場引來了全球的玩家。 2014年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動支付形式快速發(fā)展,這拉動了二維碼支付、聲波支付等公司的發(fā)展,而運營商體系的一些移動支付公司,正在窺探中國市場。 4月1日,在接受中華潯采訪時,Boku全球副總裁及亞太地區(qū)總經(jīng)理Kurt Davis(卡特.戴維斯)表示,“我們正在與國內(nèi)的三家運營商談,作為運營商支付的技術(shù)合作方,希望能夠與三家運營商合作。” 公開的資料顯示,Boku是全球最大的運營商支付公司,2013年,Boku全球營收達(dá)到數(shù)億美元。簡單來說,Boku的支付體系,就是建立一套系統(tǒng),通過運營商的話費支付,來打通個人消費者與企業(yè)消費之間的需求。 目前,Boku開始在中國招兵買馬,希望借著中國快速發(fā)展的移動支付市場,來開拓自己的業(yè)務(wù)。對于牌照,卡特對中華潯表示,“我們將與運營商合作,只是支付技術(shù)服務(wù)提供商,自身并不需要牌照?!?/p> 全球支付:從在線切入線下 誕生于2009年的Boku,一家基于全球運營商鋪設(shè)的移動支付公司,如今已經(jīng)成為移動支付領(lǐng)域,不可小視的一個玩家。 據(jù)了解,Boku目前已經(jīng)進(jìn)軍了全球80多個國家,在全球與270家電信運營商合作。這意味著,Boku建立了一套運營商的支付體系。 用戶購買虛擬商品或虛擬貨幣時,可以直接點擊手機(jī)按鈕來完成付款。目前,Boku最大的客戶是Facebook,全球20億的Facebook用戶給Boku的國際化以足夠的成長空間。 除了大客戶之外,Boku的快速發(fā)展得益于全球移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在移動互聯(lián)網(wǎng)的各大模式中,移動游戲率先井噴發(fā)展。數(shù)僅以美國為例,2013年,美國約有大約1.26億的手機(jī)用戶玩手機(jī)游戲,占美國總?cè)丝诘谋壤_(dá)39.8%。同期,美國手機(jī)游戲的市場規(guī)模達(dá)到17.8億美元,這已經(jīng)是繼2011年來,連續(xù)3年的高速增長。 據(jù)了解,西班牙電信是Boku的股東,所以借力這個股東,Boku首先在歐洲、南美等地區(qū)占據(jù)了較多的市場份額,奠定了全球運營商支付老大的基礎(chǔ)。 而在更為發(fā)達(dá)的亞洲,移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速,亦給Boku帶去了很多發(fā)展機(jī)會。 2013年9月,開始進(jìn)軍亞洲市場,擁有東京、新加坡、印度等三個分公司。2013年12月,正式進(jìn)軍大中華區(qū)市場,已經(jīng)與中國臺灣與香港的近10家運營商合作,也同時在臺灣成立了獨資子公司。 卡特向中華潯介紹,由于全球的用戶習(xí)慣不一樣,所以運營商支付在整個游戲支付市場中的市場份額也不相同。比如,信用卡非常發(fā)達(dá)的美國,人們往往使用信用卡進(jìn)行在線支付,手機(jī)號支付的比例只占到整個游戲在線支付的5%,歐洲的比例是30%-40%,手機(jī)支付發(fā)達(dá)的南美洲的比例是50%以上,用戶習(xí)慣培養(yǎng)較好的日本與韓國占比50%以上。 而由于全球運營商的具體扣點政策也各不相同,借著多年的經(jīng)驗,Boku已經(jīng)建立起了一套成熟的,可以自動結(jié)算,貨幣轉(zhuǎn)換的系統(tǒng),每家企業(yè)可以簡便地獲得統(tǒng)計后的營收,而這套全球支付系統(tǒng),也將是Boku的核心價值所在。 除了游戲之外,在音樂、電子書、手機(jī)廠商等在線手機(jī)支付領(lǐng)域,Boku也同樣擁有一定的市場份額。未來,除了游戲外,全球各大手機(jī)廠商的應(yīng)用商店也將有機(jī)會使用Boku的支付體系,只要是全球性的應(yīng)用商品,都將有機(jī)會使用Boku的移動支付體系。 據(jù)了解,在全球,Boku的線下消費剛剛開始,希望通過運營商的支付體系,來打通商家與消費者之間的手機(jī)支付。在全球,Boku與星巴克、Pizza店共同合作,通過話費支付,來完成線下的付款。未來,這一手機(jī)支付方案也將推廣到中國。 中國市場前景廣闊 目前,整個中國區(qū)的員工只有3名,Boku在中國也正在拋出高薪來招兵買馬。 《全球手游市場手冊》的數(shù)據(jù)顯示,2013年,全球移動游戲市場收入達(dá)到122億美元,其中智能機(jī)收入為85億美元,亞洲市場約42億美元。從這一數(shù)字可以看出,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,亞洲是最重要的戰(zhàn)場。而在亞洲這個市場當(dāng)中,中國又是最大的市場。 吳雪峰是Boku從硬件公司sun挖來,擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理。2013年,從頭開始,扶持臺灣市場的發(fā)展。他表示,自己見證了日本、韓國的用戶,對運營商移動支付的態(tài)度變化,從之前并不使用話費來進(jìn)行移動支付,到目前,用戶的話費當(dāng)中有15%用來購物,就可以看出話費支付的市場空間很大。 在吳雪峰的眼中,亞洲的消費文化與消費習(xí)慣相類似,日本與韓國的榜樣也讓人看到了中國的機(jī)會。卡特也表示,目前,日本與韓國的支付市場規(guī)模遠(yuǎn)比中國高出很多,中國的機(jī)會很大。 中國手機(jī)游戲的迅猛發(fā)展,對Boku來說,也是好事一樁。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),2013年中國移動游戲市場規(guī)模為148.5億元,2014年預(yù)計市場規(guī)模可達(dá)到236.4億元,2017年的中國移動游戲的市場規(guī)模將是2013年的4倍。而游戲領(lǐng)域,將是一個全球的市場,此前幾年,中國的游戲公司,紛紛出海,全球的移動游戲也將是一個大的整體市場。 在游戲支付領(lǐng)域,來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,短信代扣費和通過電信運營商賬戶支付(話費支付)是主要的支付渠道,分別達(dá)到 53.3% 和 29.2%,第三方支付和網(wǎng)銀支付分別占比 25.3%和 22.4%。從這一數(shù)字可以看出,在游戲支付上,運營商的支付工具,往往更受歡迎。 目前,Boku最大的客戶——Facebook并未入華,這在一定程度上會影響B(tài)oku的用戶習(xí)慣。在全球,Boku還擁有Sony、 Microsoft、EA、Google等企業(yè)級客戶。但是,針對視頻、音樂等數(shù)字領(lǐng)域,盜版嚴(yán)重的現(xiàn)象,也使得Boku無法在這些細(xì)分領(lǐng)域,掙到錢。對此,一位第三方支付人士表示,這需要Boku針對中國用戶,中國的手游玩家進(jìn)行一些產(chǎn)品創(chuàng)新。 此外,在中國,針對移動支付,銀行系與運營商在移動支付的標(biāo)準(zhǔn)上,曾有過激烈博弈,最終,銀聯(lián)系的13.56MHz標(biāo)準(zhǔn)取勝。而近期的支付寶與財付通掀起的移動支付革命。這使得,在中國整個移動支付的玩家當(dāng)中,除運營商之外,還有中國銀聯(lián)、銀行,以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭等強(qiáng)有力的競爭者。 一位第三方支付人士認(rèn)為,未來,在中國的移動支付市場,運營商的角色可能不如日本、韓國那樣強(qiáng)有力。這將影響B(tài)oku這樣依附運營商玩支付的企業(yè)。 “運營商的話費支付由來已久,已經(jīng)很成熟。只要培養(yǎng)出了用戶習(xí)慣,話費支付是可以很快推廣的?!边@位第三方支付人士認(rèn)為,話費支付在全球也是很成熟的移動支付模式,但由于中國的話費支付比較混亂,亂扣費的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,這也影響了用戶的體驗。而Boku要想獲得好的發(fā)展,就必須在中國國情的基礎(chǔ)上做出改變。 “目前,我們的主要目標(biāo)是那些想進(jìn)軍國際化市場的中國互聯(lián)網(wǎng)公司,以及那些想進(jìn)軍中國手機(jī)支付市場的國際性的公司,比如Sony, Microsoft,EA,也許未來還有Facebook。”卡特表示,切入中國市場,要先發(fā)揮Boku的優(yōu)勢。 對于在中國的市場策略,具體商務(wù)合作方案等,卡特表示,目前,自己正與大中華區(qū)的團(tuán)隊制定過程當(dāng)中,與運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機(jī)游戲公司等正在接洽,近期將宣布相關(guān)的合作計劃。
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