最新呼叫中心的最小方差管理法155
最小方差管理法揭示了呼叫中心管理上很重要的一個(gè)突破,也就是讓目標(biāo)管理終于具體可行最小方差管理法認(rèn)為最重要的管理,不是管理平均表現(xiàn),而是管理平均表現(xiàn)里面的方差,要做的管理,就是努力縮小這個(gè)方差,努力縮小個(gè)體里面的差異,只要方差縮到最小,就是最好的呼叫中心。 就像一群大雁要飛過珠穆朗瑪峰,要飛得過去,不是飛得快,而是團(tuán)隊(duì)里面每只大雁的飛行速度、彼此距離,都保持最高度的一致,方差最小我們提出新的KPI指標(biāo),這一組指標(biāo)將會比原來的指標(biāo)更能體現(xiàn)出內(nèi)部管理的質(zhì)量好壞包括:服務(wù)水平方差、工時(shí)利用率方差、平均處理時(shí)長方差、質(zhì)檢分?jǐn)?shù)方差等新的四大指標(biāo)呼叫中心過去主要的管理手段,我們稱為平均法,利用平均表現(xiàn)來進(jìn)行考核。 例如這個(gè)月的服務(wù)水平是否有達(dá)標(biāo),就是看這個(gè)月里面,每一天的服務(wù)水平作個(gè)平均,得到這個(gè)月的平均服務(wù)水平,然后看這個(gè)平均數(shù)有沒有達(dá)標(biāo)。 考核座席員效率的最主要指標(biāo)之一,就是平均處理時(shí)長,這個(gè)指標(biāo),連平均兩個(gè)字都直接寫在上面,顧名思義,就是每一通電話處理的時(shí)間長度,加總起來以后除以總通數(shù)。 考核座席員還有所謂的四率管理:工時(shí)利用率、話后處理時(shí)長比率、待機(jī)等待時(shí)長比率、小休培訓(xùn)等活動時(shí)長比率等,這四項(xiàng)指標(biāo)指的是座席員簽入以后,一直到簽出之前所做的所有事情的時(shí)間總長,而這四項(xiàng)指標(biāo),近年來變成考核座席員績效很重要的指標(biāo),而這四項(xiàng),全部都是平均以后的結(jié)果。 最近歐美對座席員在原本的四率管理上,又加上了一率,變成五率管理,第五率就是遵時(shí)率,測量座席員是否有按照班表來準(zhǔn)時(shí)作息,遵時(shí)率也是平均以后的結(jié)果。座席員的質(zhì)檢分?jǐn)?shù),只要不是使用扣分制,是利用正向計(jì)算法,也就是從0到100分當(dāng)中來進(jìn)行打分,這也是標(biāo)準(zhǔn)的平均數(shù)。 測量客戶對呼叫中心服務(wù)感受最重要的指標(biāo),其實(shí)不是服務(wù)水平,因?yàn)榉?wù)水平是20秒內(nèi)(或30秒內(nèi),看公司規(guī)定)的接通率,而這一點(diǎn),對客戶來說,其實(shí)是沒有意義的,也感覺不到的。但客戶可以感覺的到,是平均應(yīng)答時(shí)間,也就是呼叫中心平均要多少時(shí)間可以接起這通電話。這個(gè)指標(biāo),又是明擺著寫了平均兩字??蛻舸螂娫捊o呼叫中心,排隊(duì)等待時(shí)間太久,終于放棄排隊(duì),掛斷電話,這時(shí)測量的指標(biāo)叫做放棄率,又是一個(gè)平均數(shù)。 呼叫中心每天都在做話務(wù)預(yù)測,想要推測出來接下來的話務(wù)量,然后根據(jù)這項(xiàng)預(yù)測來做相應(yīng)的人力安排,要做話務(wù)預(yù)測,就必須要利用過去的歷史數(shù)據(jù),建立話務(wù)模型。建立模型最普遍的作法,就是把過去歷史數(shù)據(jù)利用平均法算出平均數(shù),然后用這平均數(shù)當(dāng)作預(yù)測時(shí)很重要的參考數(shù)字。這里,又是用到了平均法。應(yīng)該說,呼叫中心里面的KPI關(guān)鍵指標(biāo),大部分都是平均數(shù),很少不是經(jīng)過平均以后的結(jié)果。 使用平均法管理,有怎樣的問題呢? 平均法管理最大的缺陷,是連呼叫中心管理最基本的問題都無法回答。例如我想要知道我現(xiàn)在有200個(gè)座席員,每天電話量是2萬,我服務(wù)水平應(yīng)該做到多少才是所謂的『最好』?我每個(gè)座席員處理電話的平均處理時(shí)長多短才是『最短』?座席員的工時(shí)利用率最高可以『多高』? 上面這些問題,都沒有辦法用平均法來回答。在其它產(chǎn)業(yè),用平均法很容易回答上面的問題,服務(wù)水平當(dāng)然是越高越好啊,平均處理時(shí)長是效率,只要是效率,當(dāng)然是越短越好啊,工時(shí)利用率是工時(shí)有效利用時(shí)間,只要牽涉到有效利用,當(dāng)然也是越高越好啊。但在呼叫中心,這些問題的答案,卻不是這么簡單。你如果要求員工的平均處理時(shí)長越短越好,你就會聽到座席員開始盡全力縮短通話時(shí)間,開始會用各種辦法讓客戶『知難而退』、自動掛線,開始降低服務(wù)質(zhì)量,只要可以讓客戶不在講話了,平均處理時(shí)長自然就會低了。那平均處理時(shí)長到底多少才是『最好』? 很多呼叫中心還是用產(chǎn)量指標(biāo)來考核座席員,電話接的越多,工資會越高,那如何來對抗座席員會催促客戶掛線的問題呢?大家普遍的作法,就是利用質(zhì)量管理,作質(zhì)檢,進(jìn)行錄音檔抽聽,來監(jiān)督座席員的服務(wù)質(zhì)量。 但質(zhì)檢本身造成了另外一個(gè)概率的問題,當(dāng)你不是進(jìn)行全面抽檢的時(shí)候,你檢查到的座席員服務(wù)質(zhì)量,是否真的代表了這個(gè)座席員服務(wù)的質(zhì)量?有很多的情況和案例,都可以清楚告訴我們,質(zhì)檢連這個(gè)座席員『真正』的服務(wù)質(zhì)量的50%的面貌,可能都沒有辦法反映出來。 講到工時(shí)利用率,你當(dāng)然可以要求越高越好,事實(shí)上,有些呼叫中心的工時(shí)利用率高達(dá)80%以上,座席員基本上連喝一口水的時(shí)間都沒有,一通電話接著一通電話進(jìn)來。筆者有一次到一個(gè)速遞公司參觀,他們座席員的工資是跟接聽電話通數(shù)掛勾在一起,造成座席員拼了命接電話,有一個(gè)座席員打破公司紀(jì)錄,一天接了500通電話,我問她說,你怎么可能一天接500通電話?你總要上廁所吧?她說,誰說一定要上廁所?你每天只要喝一杯水,就不會想上廁所了啊。一杯水管理,是你的呼叫中心心中理想的目標(biāo)嗎?那工時(shí)利用率到底多少才是『最好』? 講到服務(wù)水平,這是另外一個(gè)更復(fù)雜的議題,服務(wù)水平受到二郎公式的高度影響,本身是一個(gè)很復(fù)雜的邏輯,200個(gè)座席員,每天電話量是2萬,服務(wù)水平應(yīng)該做到多少才是所謂的『最好』,這問題,恐怕沒有誰敢回答。使用平均法來管理呼叫中心,遇到的問題還不只上面講的,還有另外一個(gè)嚴(yán)重的難題無法解開。試想一個(gè)兩個(gè)呼叫中心過去一周的服務(wù)水平都是80,一家每天在78到82這中間很穩(wěn)定的上下,另外一家每天在50到88中間震蕩,雖然這兩家服務(wù)水平都是80(因?yàn)槭瞧骄院蟮慕Y(jié)果),而且后面這一家最高作到的服務(wù)水平還比第一家高些,但請問你會覺得哪一家呼叫中心管理的比較好些? 有小西和小呆兩個(gè)人,每天早上公司8點(diǎn)要開會,兩個(gè)人平均到達(dá)公司的時(shí)間,都是早上8點(diǎn),小西最早不會早于7點(diǎn)55分來公司,最晚也不會晚于8點(diǎn)5分來公司,但小呆最早會7點(diǎn)半就來了,最晚也會遲至8點(diǎn)30分才來。雖然兩人平均到達(dá)公司的時(shí)間,都是早上8點(diǎn),但請問,你比較喜歡跟哪一位開會? 兩位座席員小乖和小飛的平均通話時(shí)長都是200秒,小乖通話基本上都是在220秒到180秒中間,小飛通話時(shí)長的分布卻非常的廣,在300秒到100秒中間很不穩(wěn)定的分布,請問你作為排班師,你比較喜歡安排小乖上崗,還是小飛? 兩位座席員小花和小夢,兩人工時(shí)利用率都是69%,都達(dá)到公司要求,但小花工時(shí)利用率很穩(wěn)定在67到71中間來回,而小夢卻是有時(shí)會拼了命接電話,工時(shí)利用率沖到77,有時(shí)會進(jìn)行夢中神游,不知道到哪里休息了,工時(shí)利用率會下降到61,請問你如果是值班班長,你會比較喜歡用小花,還是小夢? 我們等下還會看到一個(gè)實(shí)際的案例,從平均通話時(shí)長的數(shù)據(jù),盡然可以看到某一個(gè)座席員打算要離職了,看到了座席員心中的不穩(wěn)定。 這些問題,都不是平均法可以解決的,也不是平均法打算要解決的。因?yàn)槠骄◤?qiáng)調(diào)的,就是一個(gè)平均的概念,它不管這個(gè)群體里面,每個(gè)個(gè)體的表現(xiàn)差異。但在呼叫中心里面,每個(gè)人的表現(xiàn)差異,常常才是真正管理的重點(diǎn)。為了彌補(bǔ)平均法的不足,最小方差管理法就應(yīng)運(yùn)而生。最小方差管理法,在平均法的管理基礎(chǔ)上,增加了一個(gè)管理的指標(biāo):方差,也就是測量群體里面,每個(gè)個(gè)體表現(xiàn)差異。最小方差管理法強(qiáng)調(diào)的是,平均數(shù)雖然重要,但需要跟方差這個(gè)指標(biāo)一起來看,不能單看平均數(shù)而已,平均數(shù)不足以把所有的事實(shí)和真相都表達(dá)出來。 最小方差管理法強(qiáng)調(diào)的是,每一個(gè)平均數(shù)的旁邊,都應(yīng)該要有一個(gè)方差的數(shù)據(jù),同時(shí)表明這個(gè)平均數(shù)里面,個(gè)體差異性到底有多大。 而最小方差管理法認(rèn)為最重要的管理,不是管理這個(gè)平均數(shù),而是管理這個(gè)方差,要做的管理,就是努力縮小這個(gè)方差,努力縮小個(gè)體里面的差異。最小方差管理法揭示了呼叫中心管理上很重要的一個(gè)突破,也就是讓目標(biāo)管理終于具體可行。 上海移動客戶服務(wù)中心總經(jīng)理呂留芳在5月份CTI論壇的大會上,有這么一段講話:『我們是人,我們二千個(gè)人怎么去縮小這個(gè)偏差,所以我們怎么去對標(biāo),找一些標(biāo)桿公司,標(biāo)桿公司說不行,你們這個(gè)太專業(yè)了,最后就找到我們同行,我們找過CCCS還有亞太地區(qū)的去做我們的工作,我們最主要是想通過學(xué)習(xí)的方式最后去制定這個(gè)標(biāo)桿。。?!? 為何上海移動想要去找標(biāo)桿?因?yàn)樗齻兿胍鉀Q在呼叫中心管理上,根本無法進(jìn)行目標(biāo)管理的重大難題。就由我前面講的,服務(wù)水平、平均通話時(shí)長、座席員四率管理,根本無法定義怎樣的數(shù)字是好是壞,而目標(biāo)管理最重要的基礎(chǔ),不就是要訂出好壞的標(biāo)準(zhǔn),然后對目標(biāo)達(dá)標(biāo)率進(jìn)行考核嗎? 聯(lián)想、微軟、上海移動,解決這個(gè)困境的辦法,就是去找標(biāo)桿數(shù)字,利用行業(yè)里面其它具有參考性價(jià)值的標(biāo)桿數(shù)字,幫助自己定下努力的目標(biāo),有了這個(gè)目標(biāo),才可以進(jìn)行目標(biāo)管理。但使用標(biāo)桿管理的呼叫中心,在中國占不到1%的比例,其它沒有作標(biāo)桿管理的呼叫中心,要怎么作目標(biāo)管理? 而且做了標(biāo)桿管理,問題就解決了問題嗎?國外這些認(rèn)證公司作出來的這些標(biāo)桿數(shù)字,對中國呼叫中心運(yùn)營來說,真的是『最佳數(shù)字』嗎? 微軟所投資的外包呼叫中心─上海微創(chuàng)大宇宙常務(wù)副總裁徐欣在上個(gè)月同一個(gè)場合,講了一段話,提供了一個(gè)有趣的線索,他們同樣也是通過國外認(rèn)證公司的標(biāo)桿管理的,他說:『但是任何的標(biāo)準(zhǔn)也有局限性,我們在06年開始做了自己內(nèi)部的認(rèn)證項(xiàng)目,就是內(nèi)部認(rèn)證就可以。。?!? 筆者沒有親自聽到徐欣的演講,無法確認(rèn)徐欣的談話內(nèi)容,但這段話卻剛好是最小方差管理法講到的另外一個(gè)重點(diǎn): 標(biāo)桿可以不必外求,利用內(nèi)部數(shù)據(jù)足以豎立標(biāo)桿,而且是最好的標(biāo)桿。 最小方差管理法是一個(gè)嶄新的管理思路,它吸收了六標(biāo)準(zhǔn)差的精神,并且加以發(fā)揚(yáng)光大,筆者用雁行理論具像化的加以說明: 筆者有一次在探索頻道上看到一個(gè)很感人的故事,原來世界上有一群大雁,每年過冬時(shí),都會飛越世界最高峰─珠穆朗瑪峰,到世界的另外一邊過冬。 要飛越世界最高峰,這是何等困難的挑戰(zhàn),這群大雁不只要飛到極高的高空,還要忍受酷寒的天氣,以及高空隨時(shí)會有的氣流。大雁們會有一只領(lǐng)頭雁帶隊(duì),排成很漂亮的人字隊(duì)形,抓住最好的時(shí)機(jī)開始飛越珠穆朗瑪峰。故事最感人的是隊(duì)伍中,會有小的雁,會有飛得慢的雁,會有受傷的雁,這一群大雁的挑戰(zhàn)不只是要飛越世界最高峰,還要把所有大雁都帶過去高峰的另一頭。 影片中看到隊(duì)伍中所有排在后面的雁子,都知道自己的命運(yùn)掌握在一件事情上,就是他們能不能跟上飛行的團(tuán)隊(duì),只要它脫了隊(duì),它只有死在珠穆朗瑪峰的命運(yùn)。而帶頭的大雁知道,它的工作就是要維持一致的速度,讓大家保持一致的距離和隊(duì)形,只有保持一致的隊(duì)形,才能享受到高空氣流的推動作用,大家形成一個(gè)滑翔翼一般的一張大傘,讓風(fēng)帶著大家自然的往上,不然光是拍動翅膀,是不可能飛到那種高度的。這群大雁飛過珠穆朗瑪峰的故事,被完整的拍了下來,非常的感人,但它給我們的啟示不只是感人而已,而是要飛過世界最高峰,要飛得過去,不是飛得快,而是團(tuán)隊(duì)里面每只大雁的飛行速度、彼此距離,都保持最高度的一致,方差最小,這群大雁才會有機(jī)會飛得過去。最佳的團(tuán)隊(duì),是團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)成員的行動、工作表現(xiàn),都保持最高度的一致,方差最小,這就是呼叫中心的最佳團(tuán)隊(duì)。 呼叫中心傳統(tǒng)的KPI指標(biāo)是失效的,因?yàn)槟悴恢婪?wù)水平做到多少算是最好,平均通話時(shí)長多短算是最短,只有用新的KPI指標(biāo)來測量才能真正測量什么是呼叫中心的最佳團(tuán)隊(duì)。
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