虛擬運(yùn)營商談用戶僅20萬：不免費(fèi)就沒此行業(yè)

自今年5月首次商用以來，19家虛擬運(yùn)營商的用戶總數(shù)迄今才20萬，這無疑讓業(yè)界震驚，對此，在近日的“2014新浪(45.32, -2.38, -4.99%)4G暨虛擬運(yùn)營商論壇”上，巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀直言，目前是虛擬運(yùn)營商最壞的時代，因?yàn)樵谝苿油ㄐ攀袌鰸B透率已近100%的時代，虛擬運(yùn)營商才入場；另外，價格上批零倒掛，非常不利于虛擬運(yùn)營商銷售。不過，王獻(xiàn)蜀仍然看好虛擬運(yùn)營商的未來，認(rèn)為當(dāng)前中國也將是最好的虛擬運(yùn)營商的發(fā)展時代。

      虛擬運(yùn)營商入場過晚

　　近日，工信部在一個文件中透露，“為落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》的有關(guān)要求，鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信領(lǐng)域，我部于2013年5月啟動了移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。自今年5月起，陸續(xù)有多家民營企業(yè)正式向公眾放號，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶已達(dá)20萬余戶”。

　　盡管工信部在這個文件中稱“試點(diǎn)整體情況較好”，但普遍認(rèn)為，用戶數(shù)僅20萬，這談不上試點(diǎn)情況較好，顯然用戶數(shù)不理想。

　　而在“2014新浪4G暨虛擬運(yùn)營商論壇”上，巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀朔，“目前是虛擬運(yùn)營商最壞的時代，壞在哪里？我們看一看，在歐美，虛擬運(yùn)營商發(fā)展時期，整個移動市場滲透率40%，而現(xiàn)在，中國在城市的移動通信用戶的滲透率，幾乎達(dá)到100%，有的人甚至2個號，3個號。虛擬運(yùn)營商今天去哪里能找到新增的市場？所以，我覺得這個時代發(fā)展中國的虛擬運(yùn)營商的市場環(huán)境已經(jīng)不佳”。

       價格機(jī)制需要理順

　　他認(rèn)為，第二個問題是大家都知道的批零倒掛，虛擬運(yùn)營商拿過來的批發(fā)價，比三大運(yùn)營商賣給消費(fèi)者的還要貴，導(dǎo)致虛擬運(yùn)營商發(fā)展一個用戶就貼一定錢；而如果虛擬運(yùn)營商的定價比三大運(yùn)營商高，那消費(fèi)者為什么去選擇虛擬運(yùn)營商？所以從移動通信本身來講，價格的因素也是制約著中國的移動虛擬運(yùn)營商，

　　他表示，批零倒掛如果解決了，形成一個轉(zhuǎn)售企業(yè)和基礎(chǔ)運(yùn)營商的價格的形成機(jī)制，也還有個是否能規(guī)?；l(fā)展的問題。目前虛擬運(yùn)營商都還沒有到規(guī)模化發(fā)展用戶的階段。

據(jù)悉，虛擬運(yùn)營商們預(yù)計(jì)今年可發(fā)展一千萬用戶，但現(xiàn)在才20萬，這意味著剩下的三個半月時間里，每個月得發(fā)展300多萬，這個目標(biāo)之艱巨可想而知。王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，不能說現(xiàn)在的25家虛擬運(yùn)營商每家都沒有發(fā)力，而是一方面批零倒掛導(dǎo)致沒有動力去發(fā)展用戶，另一方面沒有價格優(yōu)勢，也很難去發(fā)展。

      虛擬運(yùn)營商的出路

　　既然市場環(huán)境是這樣，價格的機(jī)制是這樣，是不是真的中國的虛擬運(yùn)營商就沒有了出路？王獻(xiàn)蜀不這么認(rèn)為，他認(rèn)為，中國的虛商發(fā)展，跟歐美比又是一個最好的時代。

　　他說，“現(xiàn)在虛擬運(yùn)營商們分享的經(jīng)驗(yàn)是，不跟三大運(yùn)營商在一條跑道上去玩，即換跑道。雖然拿的是移動通信轉(zhuǎn)售的牌照，但是玩的不是移動通信，都是采用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維，很多做所有虛商的企業(yè)都在做APP，這個APP在不同的細(xì)分領(lǐng)域，有做游戲、健康、開放平臺，包括巴士在線，在做移動生活服務(wù)”。

　　因此，王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商的出路就是在各自傳統(tǒng)的各個細(xì)分領(lǐng)域，通過移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，去建立起一個生意模式來；而向用戶提供免費(fèi)的移動通訊，恰恰是獲取這些用戶的手段，比很多純互聯(lián)網(wǎng)的公司多了一個聯(lián)系和手段，可以增強(qiáng)為用戶的服務(wù)。